Основы Интернет - технологий.

Работа с пабликами, Telegram-каналами и блогерами — страсть Данила Ахтамьянова. Поэтому он с партнерами создал продакшн для раскрутки своих блогеров и пабликов в Instagram. Свой бизнес Данил начал с размещения рекламы у популярных отечественных инфлюэнсеров и до сих пор это направление приносит ему приличный доход, о котором он сам расскажет в нашем сегодняшнем интервью.

[/i]С чего начинал свою работу с блогерами и почему собственно выбрал это направление?

В 2017 году я начал пробовать заниматься арбитражем трафика — первые связки, пробы и ошибки, жидкое стекло и членокремы. Пытался читать и впитывать инфу из различных источников у более опытных ребят. Одним из таких источников как раз был Партнеркин. Позже я увидел, что Вадим и Traffic Cardinal устраивают митапы в городах-миллионниках.

Так как возможности посетить такие мероприятия где-нибудь в Москве или СПБ не было, мы, не долго думая, с моим товарищем и партнером Игорем решили посетить митап Traffic Cardinal в Екатеринбурге (Игорь как раз жил в этом городе). Там выступал Вадим, FB-killa и другие опытные ребята и мы старались внимательно слушать и делать какие-то интересные выводы для себя.

Когда выступления ребят закончилось, начался нетворкинг и мы, предварительно выпив пару стаканов виски для смелости, подходили к ребятам и задавали интересующие нас вопросы. Был приятно удивлен, насколько интересные люди собираются в арбитражном сообществе, все открытые, легко идут на общение даже с новичками. Когда подошли к Fb-killa он рассказал, что сейчас идет тренд на Telegram-каналы и он их скупает. Именно этой информации и вдохновения нам хватило, чтобы впоследствии сделать большую сетку.

Приехав домой, мы начали думать, что же мы можем сделать — ведь ни опыта, ни бюджета у нас не было. После недолгого мозгового штурма решили, что можем оказывать блогерам услуги по развитию их Telegram-каналов, так как посчитали, что у них нет на это времени, сил и пока что интереса.

Предложили нескольким блогерам свои услуги, кто-то соглашался, кто-то отказывался. Собрали небольшую команду (копирайтер, дизайнер) и начали пробовать продавать рекламу. Через месяц пошли первые деньги, через два уже были забиты все места. Как сейчас помню, продавал посты у блогера за 6к рублей. Тогда и заработали первые 180к на команду за месяц.

Потом был блок и реклама в Telegram стала продаваться хуже, были сбои и интерес пропадал. Сделали небольшой перерыв именно в этой деятельности и, сделав уже себе какое-то имя, мы перешли на менеджерские услуги в Instagram. Запускали свои проекты с блогерами, связанные с инфобизнесом. Интересное было время, набили себе шишки, заработали первую репутацию и доверие.

[/i]Другими словами, вы не только рекламу продавали, вы еще и продвигали каналы и страницы? Каким образом?

Да, конечно, мы активно участвовали в работе над контентом, делали закупы рекламы, наши копирайтеры создавали интересные посты, которые помогали переливать трафик и т. д.

[/i]Ты говорил про инфобизнес. Вы учили продвижению в соцсетях или как зарабатывать на администрировании страниц?

Не совсем, первый опыт в инфобизнесе был как раз с Дэнс Малышкой. Так как она была популярна в сфере танцев, то мы сделали для нее сайт, записали курс по направлению «Тверк», девушки смотрели и учились танцевать, проект принес неплохие деньги во время блокировки Telegram.

После было еще пару запусков с мелкими блогерами. Сейчас же мы и сами развиваем направление инфобизнеса — я считаю, что есть достаточно интересного и ценного опыта, которым можно поделиться. В отличие от типичных инфоцыган, все проверено на себе и на своем опыте. В курсе как раз есть информация и о продвижение в соцсетях, и о заработке на администрирование страниц, о Telegram-каналах, о пабликах и менеджерских услугах. Весь наш опыт практиков вложен туда.

[/i]Ты продаешь рекламу на Telegram-каналах топ блогеров. Кто эти блогеры и какая у них аудитория?

К нам за ведением и администрированием каналов обращаются многие популярные блогеры, такие как Дэнс Малышка, Альфредо Аудиторе, Джавид, Just King и многие другие, более мелкие блогеры. Суммарно у нас под управлением свыше 1,3 миллиона аудитории.

[/i]Какое количество аудитории в Инстаграме находится под вашим управлением?

В Instagram мы все-таки стараемся развивать свои проекты, поэтому сложно сказать, что какие-то проекты именно под нашим управлением, ведь мы не помогаем там никому с контентом и т. д. Но мы всегда готовы оказать рекламные услуги, разместить рекламу у блогеров, с кем сотрудничаем или в какой-либо сетке пабликов.

[/i]Почему топ блогеры страны доверили тебе продажу рекламы на своих Telegram-каналах?

Я думаю, это все потому что мы позиционируем себя как очень надежного партнера. У нас огромная база рекламодателей, которые нам доверяют, мы хорошо понимаем специфику работы, а сами блогеры зачастую нет. То есть, с нами удобно работать и рекламодателям, и блогерам. Нам доверяют, потому что есть репутация, полная прозрачность всех действий и честность. Все спорные и конфликтные ситуации сразу же решаются. У рекламодателей качественная реклама, у блогеров приятные смс от мобильного банка, все довольны.

[/i]Сколько получалось зарабатывать на пике работы по продаже рекламы?

Лучше время для заработка было летом 2019 года, тогда реклама продавалась ежедневно и была расписана на 2 месяца вперед. Один крупный блогерский Telegram-канал мог приносить около 1,5 миллионов рублей в месяц на команду. База наших рекламодателей очень большая, поэтому сразу же, если место освобождалось по какой-либо причине, мы находили нового.

[/i]1,5 миллионов рублей в месяц — это прибыль команды?

Да, это средний заработок с Telegram-канала прошлым летом. В зависимости от договоренности с блогером проценты могли быть разными, но всегда большая часть в сторону блогера. Мы забирали около 30% от дохода канала с рекламы.

[/i]А общий доход с Telegram-каналов на пике сколько составлял?

Количество блогеров постоянно менялось, думаю, что в самый пик 3 топ блогерских канала несли около 3-4 миллионов рублей. Доход команды составлял примерно 1 миллион рублей. Повторюсь, это было на пике, в прошлом году.

[/i]Блокировку Telegram сняли и теперь ваши прошлогодние показатели могут вернуться, как ты думаешь?
Да, будем надеяться на приход новых рекламодателей, но в любом случае, пока о чем-то говорить рано — все покажет время. На нас очень сильно отразилась ситуация с пандемией, так как одним из главных клиентов были букмекерские конторы, которые занимали по 10-15 мест в месяц. В связи с отменной всех спортивных событий теперь они размещаются намного реже и по заниженным ценникам.

[/i]Сколько на сегодня стоит реклама у блогеров разного калибра?

Буду отвечать на примере Telegram-канала Насти Малышевой. Пост от 40к рублей, под беттинг и гэмблинг дороже. Очень часто предлагают рекламу различных черных тем наподобие раскрутки счетов и вкладов — такую рекламу не ставим вообще, за нее могут предлагать от 100к и выше.

[/i]У той же Малышевой в Instagram 3 миллиона подписчиков. Сколько будет стоить пост на ее странице?

Все зависит от того, что вы планируете рекламировать — это первый вопрос, который я задаю всем рекламодателям. Стандартная рекламная рекомендация — от 70к рублей.

[/i]Ты с недавнего времени начал растить начинающих блогеров, раскручивать их. Сколько времени и денег уходит на то, чтобы увеличить аудиторию, скажем, с 1 000 до 1 000 000 подписчиков?

Около полугода назад мы совместно с партнерами открыли свой продакшн, где мы стараемся развивать талантливых ребят. Сейчас в продакшне 3 блогера с суммарной аудиторией более 2 миллионов человек. Есть уже миллионник — это Настя Найс. Этого результата мы добились примерно за 4-5 месяцев. Про деньги — не хотелось бы раскрывать все карты. Отвечу так — цена подписчика не превышает 5 рублей.

[/i]Как устроена работа по продвижению начинающего блогера: он творит, а вы работаете над увеличением аудитории, либо роли как-то по-другому распределяются?

Скорее это даже мы платим блогерам зарплату и всячески помогаем. Цель — вырастить целую сетку собственных блогеров, свое комьюнити, дать возможность людям развиваться в медийном пространстве, жить интересной жизнью. Ну и конечно, монетизировать все проекты, зарабатывая вместе.

[/i]Юридически кто владелец страницы — продакшн или блогер? Как вы страхуете свои инвестиции в блогера?

Юридически все принадлежит продакшну — от стула в офисе до страниц во всех соцсетях. Страхуемся прежде всего грамотным контрактом. Мы относимся к блогерам не как к наемным рабочим, а как к нашим полноценным партнерам. Я считаю, что это самый правильный подход.

Мы находим ребят, у которых видим потенциал. Узнаем их виденье, контент, сильные стороны и пытаемся раскрыть их, всячески помогая (рабочее пространство, офис в центре города, свое оборудование, оператор, монтажер и т. д.). Сейчас главное — проработать качество, так как для всех это новый опыт, стараемся учиться и улучшать его ежедневно. Это все сложный процесс, который требует отдачи всей команды.

[/i]А что если блогер откажется от работы с продакшном и захочет самостоятельно развиваться? Что будет со страницей?

Если вдруг такое случится, то мы заберём страницу, либо блогер сможет ее выкупить.

[/i]Если заберете, то там, естественно появится другой блогер?

Не думали пока об этом, надеюсь до такого не дойдет.

[/i]Касательно продакшна — в команде же не только специалисты в digital, но и стилисты, сценаристы и много других людей из офлайна, так?

В команде такие ребята присутствуют, но в основном они все на аутсорсинге, например, зачем ограничивать талантливого сценариста стенами офиса, мы ищем их по всему СНГ на различных площадках. Так же обстоят дела и с другими позициями.

[/i]Вы развиваете несколько пабликов в Инстаграме. Сколько подписчиков удалось привлечь?

Сейчас в сетке пабликов у продакшна около 10 миллионов аудитории.

[/i]Откуда берете контент для своих пабликов?

В основном это развлекательные тематики, которые популярны в Instagram. Хорошо подходят по критерию цена/качество. Контент ищем абсолютно везде. Это различные видеосервисы, социальные сети. Ищем на всем пространстве интернета.

[/i]Как монетизируете паблики?

Наверное, как и все админы пабликов — мы тоже продаем рекламу, льем трафик на свои проекты, на партнерские программы.

[/i]Какие офферы лучше заходят под развлекательный контент?

Всегда по-разному, в основном беттинг и гэмблинг, иногда товарка.

[/i]Вы делаете больше упор на Instagram, чем на Telegram. Это из-за большей аудитории соцсети или он монетизируется лучше?

У блогеров это только потому что Instagram дает большую медийность, он намного популярнее Телеграма. И личный бренд блогера лучше развивать именно там. Но Telegram мы не забываем и очень активно его развиваем, постоянно делая перелив трафика. Так же сейчас активно стараемся заходить в TikTok.

Очень интересная платформа, советую всем к ней присмотреться, раньше скептически относился к ней. В целях повышения узнаваемости TikTok работает отлично, тем более пока соцсеть дает органически набирать подписчиков и просмотры, поэтому не стоит ее недооценивать.

[/i]То есть, в TikTok можно обойтись без бюджета на рекламу?

Абсолютно верно, в данный момент у наших блогеров 300к+ аудитории в TikTok, в которую мы не вложили ни рубля. Мы очень хорошо подняли медийку и узнаваемость за счет этой соцсети, так как ролики часто набирают хорошие просмотры и их форсят паблики.

[/i]А в плане монетизации как обстоит дело с TikTok?

Если честно, пока не разобрался. Было несколько предложений отрекламировать БК либо трек какого либо артиста, но предлагались совсем не серьезные суммы. Поэтому, думаю, что до 1 миллиона подписчиков о монетизации TikTok даже не будем думать.

[/i]Какие способы продвижения используете с блогерами и со своими пабликами?

Ну, наверное, как и все — в основном это реклама в пабликах, у блогеров, различные коллаборации.

[/i]Руководство Instagram недавно на волне антирасистских выступлений решило дать больше охвата чернокожим пользователям. Не задумываешься о раскрутке чернокожего блогера? Или выхода на бурж?

Слышал про эту новость. Думаю, если найдем талантливого кандидата, то с радостью бы взял в продакшн. Про выход на бурж пока не думали, сейчас постараемся набрать побольше опыта, тогда думаю можно.

На этом интервью с Данилом подходит к концу. Если есть какие-либо вопросы, которых мы по вашему мнению не коснулись в интервью, то Данил готов ответить на них в своем Instagram.

Если вы дочитали до конца, ловите бонус — 15% вечного кешбека и Кейтаро бизнес-версии от ADS.RED. Чтобы получить бонус, подпишитесь на нас в Инстаграме и напишите в Директ.