Основы Интернет - технологий.

Сотрудничество с крупными маркетплейсами, такими как Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет, Tiu.ru открывает широкие возможности перед продавцами. Это выход на многомиллионную аудиторию, объемы продаж, помощь в доставке товаров покупателям. Первые вопросы, с которыми сталкиваются начинающие продавцы — что продавать, по каким ценам, каковы объемы спроса, какова конкуренция в выбранной нише. Без конкретных цифр сложно прогнозировать прибыль и можно вообще уйти в минус.

В помощь продавцам созданы сервисы аналитики маркетплейсов. Они показывают трендовые товары, объемы рынка, статистику продаж по конкретным позициям и еще массу полезной информации.

В статье расскажем, какие сервисы использовать, если вы хотите удачно продавать товары на маркетплейсах.

На что обращать внимание при выборе сервиса аналитики для маркетплейсов

Основной функционал у сервисов одинаковый, но у одних чуть больше возможностей, чем у других. Что самое важное в сервисах аналитики:

• какие маркетплейсы анализируют;


• какое количество товаров можно проанализировать;


• за какой период считает данные — неделя, месяц, год;


• сколько в целом доступно инструментов для внешней и внутренней аналитики;


• отражается ли в сервисах информация об изменении правил маркетплейсов;


• какую информацию показывает сервис: прибыльные товары, объем ниши, статистика продаж по конкретным товарам, анализ конкурентов, расчет рентабельности;


• какие есть дополнительные инструменты — например, расширение для браузера или бот в Телеграме;


• стоимость подписки.

ТОП-10 сервисов аналитики для маркетплейсов

Кратко рассказываем о возможностях сервисов.

1. MPSTATS

Сервис анализирует два крупнейших российских маркетплейса — Озон   Вайлдберриз. Подходит как для новичков, которые планируют выход на маркетплейсы, так и для продавцов, которые уже торгуют и хотят повысить продажи. Сервисом пользуются продавцы из ТОП-1 000 на Вайлдберриз.

Маркетплейсы: Wildberries, Ozon.

Возможности:

• анализ конкурентов;


• поиск трендовых товаров;


• анализ потенциала ниши и товара;


• ТОПы товаров по продажам;


• возможность проанализировать конкретного продавца и бренд;


• отслеживание цен;


• расчет поставок и рентабельности товара;


• АВС анализ;


• информация по проценту выкупа;


• учет сезонных колебаний;

Дополнительные фишки: есть плагин Chrome для Wildberries, который показывает статистику по товарам прямо на сайте маркетплейса.

Цена: 4 тарифа от 4 800 рублей до 80 000 рублей в месяц. При оплате сразу за 3 или 6 месяцев скидки.

2. Moneyplace

Сервис охватывает 3 популярных маркетплейса. С его помощью можно найти ТОП товаров по объему выручки и продажам, проанализировать отзывы и рейтинг.

Маркетплейсы: Wildberries, Ozon, Алиэкспресс.

Возможности:

• подробная статистика по выручке, количеству продаж, среднему чеку и остаткам;


• одновременный поиск прибыльных товаров по нескольким маркетплейсам с указанием цен и оборота;


• поиск новинок и трендов;


• расчет и контроль поставок — уведомления о рекомендуемых датах поставки товара на склад;


• аналитика категорий и товаров по объему выручки;


• трекер товарных позиций в выдаче маркетплейсов;


• сводная таблица с лидерами продаж (товарами);

Цена: от 3 990 рублей до 19 990 рублей в месяц.

3. Postavki.io

Сервис для действующих продавцов на Вайлдберриз. Позволяет сократить дефицит товаров на складе, сократить избыточные запасы, создавать более точные прогнозы и стратегию продаж.

Сервис подключается к отчетам на Вайлдберриз по API, автоматически обрабатывает данные и выдает свои отчеты на основе этих данных.

Маркетплейсы: Wildberries.

Возможности:

• автоматический сбор и анализ отчетов Вайлдберриз;


• парсинг наиболее популярных поисковых запросов по вашему товару на маркетплейсе;


• модуль по прогнозу поставок и продаж — ежедневно анализирует объем продаж и заказов, % выкупа и дает рекомендации по поставкам;


• дашборд с наглядной статистикой продаж, заказов, возвратов с ценами, учетом скидок и промокодов;


• контроль доходов и расходов;


• ABC анализ — для выбора более удачного ассортимента;


• отчет по остаткам на складе в режиме реального времени;

Дополнительные фишки: есть расширение для интеграции данных с Вайлдберриз в 1С. Также создан Телеграм бот, который отслеживает заказы и продажи (обновляется каждые 15 минут).

Цена: 2 тарифа на выбор — 7 500 рублей в месяц или 4 583 рублей в месяц при ежегодной оплате.

4. Маяк (mayak.bz)

Этот сервис тоже создан для продавцов на Вайлдберриз, но отличается от предыдущего по функционалу.

Маркетплейсы: Wildberries.

Возможности:

• поиск топовых товаров и категорий — анализ по количеству продаж, выручке, упущенным продажам;


• анализ конкурентов;


• отслеживание динамики позиций ваших товаров — в категориях и по поисковым запросам;


• подробная статистика по вашим продажам и выручке;


• статистика по брендам, поставщикам, поисковым запросам, новинкам;

Дополнительные фишки: расширение для Chrome, которое показывает данные по товару в его карточке на Вайлдберриз. Есть Телеграм бот, куда можно отправить ссылку на товар, и он пришлет отчет по заказам и остаткам данного товара.

Цена: есть бесплатный тариф с очень ограниченным функционалом. Стандартный тариф стоит 2 990 рублей в месяц.

5. Whisla

Сервис для работы с тремя маркетплейсами. Формирует отчеты, позволяет оптимизировать поставки, находить ТОПовые товары.

Маркетплейсы: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет.

Возможности:

• аналитика собственных продаж на маркетплейсах;


• анализ ниш — поиск выгодных товаров, подсказки по ценообразованию;


• поиск складов, которые будут работать с вашим товаром по системе фулфилмент — примут товар от поставщиков, промаркируют, упакуют, отправят на склады маркетплейсов;


• организация сотрудничества с сервисами доставки.

Дополнительные фишки: магазин дополнительных виджетов — можно настроить систему под себя.

Цена: зависит от функционала, добавленных виджетов и количества заказов.

6. HunterSales

Сервис позволяет находить ТОПовые товары для продажи на Вайлдберриз. По каждому товару показывает бренд, страну изготовления, количество продаж за 30 дней и все время, сколько заработано на продаже данного товара.

Маркетплейсы: Wildberries.

Возможности:

• статистика по отдельному товару;


• статистика по категории;


• график динамики позиций товара в категориях;


• график цен, продаж, остатков;


• анализ бренда;


• анализ поставщиков;

Дополнительные фишки: анализирует даже цифровые товары, что недоступно большинству сервисов.Есть расширение для Chrome и Telegram бот.

Цена: есть ограниченный бесплатный доступ на 24 часа, а также 2 тарифа — 7 900 рублей на месяц или 18 900 рублей на 3 месяца.

7. MarketGuru

Еще один сервис для Вайлдберриз, который помогает подобрать выгодный ассортимент товаров. Показывает прибыльные товары, подсказывает, какие товары стоит исключить из ассортимента. Помогает увеличить продажи и вывести товары в ТОП.

Маркетплейсы: Wildberries.

Возможности:

• анализ текущих продаж — помогает понять, на каких товарах нужно сфокусироваться, а от каких избавиться (показывает количество продаж, выручку, % выкупа, спрос и другие метрики по каждому товару);


• поиск прибыльных товаров из базы на 12+ млн позиций — показывает данные по объемам продаж, росту спроса, выручке;


• анализ продаж конкурентов — показывает, на каких товарах они зарабатывают;


• контроль поставок — заранее уведомляет продавца о необходимости добавить товары на склад;


• ежедневный трекер позиции товаров в поиске;

Дополнительные фишки: анализирует товары по 8 показателям, что позволяет выявить ТОП-позиции с высокой точностью. Есть модуль, который рассчитывает возврат инвестиций по товарам.

Цена: от 7 700 рублей до 12 700 рублей в месяц. Если платить сразу за несколько месяцев — цены ниже.

8. Statberries

Сервис для продавцов на Вайлдберриз. Анализирует текущие продажи и помогает составить стратегию для увеличения прибыли. Доступно более 14 отчетов.

Маркетплейсы: Wildberries.

Возможности:

• лента заказов вашего магазина;


• ежедневная сводная таблица по продажам и остаткам;


• рейтинг товаров — показывает самые прибыльные товары;


• модуль поисковых запросов — показывает, по каким запросам клиенты находят карточки ваших товаров;


• отчет прибыльности по каждому товару и для внесения изменений в ассортимент;


• анализ остатков и рекомендации по поставкам на склад;

Дополнительные фишки: модуль анализа скидок — самостоятельно рассчитывает возможную прибыль с каждого товара с учетом скидки, расходов на логистику и комиссию Вайлдберриз. Есть раздел «Регионы» — показывает, в каких регионах лучше всего продаются те или иные позиции. Вайлдберриз повышает товары в выдаче, если они находятся на складе близком к региону покупателя. Соответственно, на основе анализа можно принять решение о переводе определенных товаров на другой склад.

Цена: от 3 999 рублей в месяц или от 1 999 рублей в месяц, если попасть на скидку. Есть пробный период 14 дней.

9. Moneyhunter

Сервис для поиска товаров-бестселлеров и анализа конкурентов.

Маркетплейсы: Wildberries и в перспективе Ozon.

Возможности:

• поиск выгодных товаров для продажи;


• анализ продаж, отзывов и остатков товаров конкурентов (по бренду, товару или группе товаров);


• автоматические рекомендации по подвозу товаров на склад;

Цена: есть бесплатный тариф с урезанным функционалом, а также 2 платных — от 990 рублей и от 4 990 рублей в месяц.

10. Market Vision

Сервис внутренней и внешней аналитики по трем маркетплейсам. Позволяет находить новые продукты для продажи, анализировать поставки и вести учет финансов.

Маркетплейсы: Wildberries, Ozon, Lamoda.

Возможности:

• отслеживание прибыльных товаров и товарных групп;


• анализ текущих продаж и заказов;


• анализ поставок;


• анализ финансов;

Цена: от 1 900 рублей в месяц при ежемесячной оплате и от 8 900 рублей в месяц при ежегодной. Тестовый период — 14 дней.

Заключение

Одна поставка и хранение нераспроданного товара может обойтись намного дороже, чем цена ежемесячной подписки на сервис по аналитике маркетплейсов. Без сервисов продавцы вынуждены тратить время и деньги, экспериментальным путем выявляя наиболее прибыльные товары и стратегию продвижения. Сервисы позволяют избегать ошибок и вести прибыльный бизнес уже со старта выхода на маркетплейсы. Путем поиска прибыльных товаров, анализа конкурентов, подсказок по ассортименту.

Полезные статьи:

• Как стать продавцом на Wildberries


• Идеальная карточка товара для интернет-магазина


• 50 способов продавать через Инстаграм


• ТОП-10 конструкторов интернет-магазинов