Основы Интернет - технологий.

Впереди два грандиозных праздника, на подарки к которым россияне потратят миллионы рублей. Как отхватить свою часть прибыли при помощи правильных рекламных объявлений? Найдите мужа Анны и продайте ему букет из клубники. Предложите пройти веселый тест, после которого точно купят. Используйте возможности таргета, пусть славится имя того, кто его создал. Но обо всем по порядку. Готовимся к запуску Если задача «подготовить бизнес к праздникам» стоит в первый раз, то лучше не спешить. В первую очередь нужно изучить спрос (если он не очевиден), спланировать режим работы в праздничные дни и подготовить офферы. Для рекламных акций в праздники подходят сферы услуг с подарочным сертификатом (массаж, SPA), подарки, квесты, ювелирные, книжные магазины. В общем, любой массовый товар, который можно подарить второй половине. Для анализа спроса можно воспользоваться Вордстат Яндекса, ведь далеко не все товары и услуги пользуются повышенным спросом в предпраздничные дни. На графике видно, что на цветы в марте повышается спрос Всё в порядке? Тогда переходим к следующему этапу — настройке таргетированной рекламы с сегментацией под праздники. Вордстат — это один из инструментов, которым можно воспользоваться для изучения спроса накануне праздников. Какие есть еще, читайте в нашем другом материале. Настраиваем таргетинг По семейному положению Здесь все просто: для 23 Февраля ищем замужних женщин, для 8 Марта — женатых мужчин. Или используем различные варианты статусов, например, во «ВКонтакте» можно выбирать пользователей с «Есть друг/подруга». А в Facebook — «В браке», «В отношениях» и т. д. Если есть большая база клиентов с телефонными номерами, загрузите ее как основу для ретаргетинга и совместите с настройкой по семейному положению. Это даст вам лояльную к бренду аудиторию, которая уже покупала и потенциально заинтересована в подарке на праздники. По имени На человека в соцсетях обрушивается шквал рекламы. Как ему помочь остановиться и отдышаться? Выделяйтесь! Золотое правило в таргете — останови скроллинг пользователя и привлеки его внимание. Один из приемов — показывать рекламу с именем человека, ведь взгляд об него обязательно споткнется. Но в этом случае важно адаптировать объявление под праздник и продукт. Чтобы настроить таргетинг, соберите с помощью парсера пользователей с определенным именем. Допустим, Анна. Выбираем различные вариации имени. Далее собираем пары и скачиваем базу в формате .txt Так у вас будет база вторых половинок девушек Ань. В рекламном кабинете «ВКонтакте» в раздел ретаргетинг загружаем собранную базу. Ура! Теперь можно настроить объявление на мужчин с посылом «подарок для Анны». Такие объявления могут похвастаться большим CTR и огромной нелюбовью модераторов. Главное — не обращаться напрямую: «Вашу жену зовут Анна?». В идеале сделать имя частью продукта. Например, оно может быть нарисовано на толстовке или маячить в букете в виде деревянного декора. На широкую аудиторию При горячем спросе можно использовать и настройку на широкую аудиторию. Например, выбираем женщин или мужчин и сегментируем по городу. Важно, чтобы в объявлении был четкий посыл вроде «Подарок на 8 Марта в Самаре» — по формуле «Что, когда и где». По интересам В Facebook можно таргетироваться на пользователей, которые интересуются самим праздником. Также можно протестировать таргетинг по интересу «Подарок». А во «ВКонтакте» найдем людей, которые мучаются с выбором подарка прямо сейчас. Для этого нужно найти группы «Идеи для подарка» и нацелиться на активных пользователей. Заходим в сервис парсинга и собираем группы по ключевым словам. Отсеиваем нецелевые группы с handmade интересами. Вводим названия сообществ при создании объявления. Читайте также: Таргетированная реклама в праздники: как подготовиться, поймать и удержать клиента Праздники продолжаются: готовим рекламные кампании в соцсетях к новому сезону подарков Создаем подходящие объявления и креативы При создании объявлений главное — использовать посылы с ассоциациями: для мужчин — цветы, девушки на баннерах; для женщин — подарок в военной тематике, военную расцветку и слова «защитник», «мужчина» и т. д. Например, для продвижения букетов из клубники мы использовали в объявлениях живые фотографии с улыбающимися клиентками. А поскольку таргетинг был на мужчин в отношениях, в тексте писали про любимую девушку и обязательно упоминали сам праздник. А здесь для баннера нам даже не пришлось ничего придумывать — товар подразумевал тематическую упаковку. Как получить больше? Внимание к рекламе — это, конечно, замечательно. Однако цель — добиться не только его, но и продаж. Чтобы быть на коне, без спецпредложения в праздники не обойтись. Краткосрочная акция и раздача скидок должны быть обязательно. Чтобы пользователю было интересно, рекомендуем добавить интерактива и элемент развлечения, а после дать спецпредложение. Что можно сделать: Использовать квиз — серию из 5–6 вопросов — с таргетингом на мужчин и женщин с посылом «Ответь на несколько вопросов и мы подберем подарок для второй половинки». Сервисам доставки цветов, подарков, где обычно небольшой ассортимент, предложить своим посетителям выбрать и заказать товар через бота. Создать тест в боте «Хорошо знаешь свою половинку?» и предложить пройти его. Создать бота, который рандомно генерирует признания в любви. Накануне 23 Февраля на полную раскручивать армейскую тему. Например, сделать тест «Кто ты?» на основе солдатской классификации или личностей, например, Суворова и Невского. К 8 Марта придумать тест с историей праздника про суфражисток-феминисток. В конце опроса или теста предложите посетителю оставить контакты, по которым компания сможет с ним связаться, и, конечно же, скидку — от нее сложно отказаться. До праздников остается совсем мало времени, но главный всплеск спроса еще впереди. Делайте упор на ретаргетинг, сегментируйте аудиторию, собирайте данные о клиентах. Успейте охватить аудиторию в социальных сетях! Надеемся, наши рекомендации помогут вам в этом. Таргетинги ВКонтакте Видео по теме 16 мин.