Основы Интернет - технологий.

Маркетплейс Ozon запустил новый раздел аналитики — «Воронка продаж». В этом разделе собраны самые важные данные о продажах. Селлеры могут посмотреть, на каком месте в выдаче находится их товар, сколько в среднем он получает кликов и какие из них конвертируются в покупку. Реклама: 2VtzqwCpaPT Раздел аналитики «Воронка продаж» на Ozon — обзор метрик Динамика оборота В этом разделе отображаются графики ваших продаж за 14 дней, не включая сегодняшний. Для удобства сравнения показываются данные за последние 7 дней в сравнении с предыдущими 7 днями. Это полезно, например, чтобы оценить эффективность продвижения или участия в акциях и отметить, где происходили скачки заказов, а где наоборот — резкое понижение. Также есть данные, показывающие насколько изменился суммарный оборот за последние 7 дней по сравнению с предыдущими 7 днями в процентах. Если навести курсор на точку графика, можно увидеть детали по каждому из 14 дней. Показатели по этапам воронки продаж Здесь основные показатели магазина разбиты на три этапа воронки продаж: поиск, выбор и заказ, чтобы выявлять места, где теряется больше всего потенциальных покупателей. Показатели также рассчитываются за последние 7 дней и показываются в сравнении с предшествующими 7 днями. Первый этап: поиск товара. На этом этапе у покупателей уже есть потребность в товаре, но они ещё не знакомы с предложениями. Ключевую роль здесь играет, как высоко и сколько раз покупатели увидят ваш товар в результатах выдачи и каталоге. показы в поиске и каталоге — сколько раз ваши товары попали в результаты поисковой выдачи и каталог; средняя позиция в поиске и каталоге — на каком месте в поисковой выдаче и каталоге в среднем показываются ваши товары; количество ваших товаров в поиске — сколько ваших позиций можно найти на Ozon. Метрика пока разрабатывается. Второй этап: выбор товара. На этом этапе потенциальные покупатели переходят на карточки товаров, чтобы выбрать наиболее выгодное предложение. переходы на ваши карточки — сколько раз пользователи открывали карточки ваших товаров; конверсия из поиска — какая доля пользователей, увидевших ваш товар в поиске, перешла в карточку. Третий этап: заказ товара. На этом этапе покупатели принимают решение, заказывать ли ваш товар. конверсия в корзину из поиска — какая доля пользователей, увидевших ваш товар, заказали его; заказано товаров — сколько заказов было у вас за прошедшую неделю. Рекомендации. Под заголовком каждого этапа воронки есть рекомендации, которые помогут улучшить показатели и увеличить продажи. Ранее Ozon запустил А/Б-тестирование цен.