Основы Интернет - технологий.

Анализируя рекламу конкурентов в Instagram, вы узнаете, на какую аудиторию они таргетируют свою рекламу, что именно предлагают потенциальным клиентам, на каких площадках покупают рекламу, какие механики используют для продвижения (акции, конкурсы и другие), а также их приблизительный бюджет на рекламу. Всё это позволит вам скорректировать собственную рекламу. Например, если интернет-магазин запустил большую репутационную рекламную кампанию нового бренда телефонов на рынке, а вы продаете эту же модель, то сейчас самое время и вам прорекламировать ее — на уже разогретую аудиторию. Или, если вы видите, что конкурент покупал рекламу у блогера-миллионника и проводил конкурс, но в результате в его аккаунте появилось всего 400 новых подписчиков, вы можете использовать этот опыт в своей рекламе и отказаться от размещений у того же блогера. Рассказываем, с помощью каких инструментов можно изучить рекламу конкурентов в Instagram. Способ 1. Facebook Ad Lib Способ 2. Google Способ 3. Хештеги Способ 4. Сервисы trendHERO ADLover Publer trendHERO изначально развивался как сервис для всесторонней проверки блогеров, поэтому в нем есть модули: поиск рекламных постов и сториз в Instagram; поиск блогеров; проверка блогеров; анализ аккаунтов. Поиск тизеров — рекламных объявлений конкурентов — в trendHERO недоступен. Рекламу конкурентов у блогеров можно искать по заданным критериям. Самый простой способ предполагает, что вы знаете конкурентов. Введите аккаунт конкурента в поле «упоминают аккаунт» и посмотрите, кто отмечал эту компанию в постах. В сервисе доступны данные даже по удаленным публикациям и уже исчезнувшим Stories. Кроме того, с помощью сервиса можно увидеть, кого рекламировали блогеры. Для эксперимента мы проанализировали аккаунт блогера @sashatattooingmood и посмотрели, кого она упоминала. Так мы нашли 103 рекламных поста. Всего в базе trendHERO содержится 270 млн постов и Stories, а также более 45 млн аккаунтов, среди которых по определенным критериям легко можно найти блогера для рекламы. Но есть и дополнительные фишки — например, «500 похожих блогеров». Нажимаете две кнопки, и сервис собирает список аккаунтов с похожей аудиторией, куда включает и конкурентов, потому что велика вероятность, что часть вашей аудитории подписана на них. В сервисе доступен 91 показатель для проверки блогеров на накрутку. В том числе есть отдельная проверка подписчиков и лайкающих. Стоимость В trendHERO есть три тарифа: «Блогер», «Бизнес» и «Агентство». База рекламных постов включена в стоимость тарифов «Бизнес» и «Агентство». Основная стоимость складывается из цены отчетов и дополнительных функций. Если вы занимаетесь закупкой рекламы у блогеров, вам выгодно приобретение одного из тарифов. По текущему курсу стоимость составит 780, 2340 и 7800 рублей. ADLover можно по критериям найти рекламу конкурентов в Facebook и Instagram. Для этого нужно вбить ссылку на сайт конкурента. Сервис выдаст посты, содержащие эту ссылку. Для поиска рекламных размещений у блогеров используется тот же принцип, что в trendHERO: нужно вбить аккаунт конкурентов в поле «Упоминание юзернейма». Если нужно найти, кого рекламировал блогер — впишите аккаунт блогера в поле «У юзернейма». Мы вновь попробовали найти рекламу в профиле Саши и получили 37 постов (у trendHERO — 103). Сервис предоставляет основные показатели статистики по аккаунтам, но это не приравнивается к полноценной проверке блогера на накрутку и интересы аудитории. Из интересного — в сервисе можно посмотреть, как росло число подписчиков блогера после рекламы. То есть можно проанализировать, у кого давали рекламу конкуренты и как после этого увеличилось количество подписчиков блогеров. Стоимость Сервис предлагает пользователям четыре варианта подписки в зависимости от ее длительности: от одного до шести месяцев. сервис развивался со сбора сервисов во «ВКонтакте», поэтому здесь представлены модули: Поиск рекламы во «ВКонтакте». Поиск рекламы в Facebook и Instagram. Insta-лендинги: сервис разрезает картинку на девять частей, которые можно выгрузить в профиль как девять отдельных постов и получить полноценное изображение. На официальной странице сервиса также заявлена возможность мониторинга рекламы в «Одноклассниках» и myTarget, но на момент подготовки этого обзора они не были доступны. Принцип поиска рекламы в этом сервисе аналогичен уже рассмотренным: вы указываете набор критериев, вставляете сайт конкурента в поле «В ссылке» или ссылку на его профиль в поле «По профилю» и ищете рекламу во «ВКонтакте». Можно найти посты, репосты и упоминания. Не забывайте использовать при поиске ключевые слова. Например, если вы продаете сумки, ищите рекламу по ключевым словам «сумки», «клатчи», «ридикюли» и другие. Это хороший способ найти конкурентов во всех трех сервисах. Часто ваши небольшие конкуренты даже не имеют магазина вне своей соцсети. Пять лет назад это казалось фантастикой, а теперь магазин может продавать сотни сумок в месяц в Instagram-аккаунте. Тот же принцип поиска рекламы работает для Facebook и Instagram. В сервисе нет функции проверки блогеров. Стоимость Тарифы на Publer варьируются в зависимости от периода использования. Сравним Параметр ADLover Publer trendHERO Реклама в Facebook, Instagram 5,9 млн объявлений 7,5 млн объявлений - Реклама во «ВКонтакте» - - Реклама у блогеров на Facebook - - Реклама у блогеров в Instagram 53 млн постов - 270 млн постов Поиск блогеров для рекламы - - Анализ на накрутку - - Цена за месяц, рублей 1500 1999 2340 Видно, что сервисы созданы для решения разных задач. Каждый из них помогает увидеть рекламу у конкурентов и оценить блогеров. Это позволит вам: Лучше понимать, как продвигается конкурент, и внедрять успешные практики у себя. Не тратить время и деньги на блогеров, которые не дают нужный охват и вовлеченность аудитории. Как использовать собранную информацию о рекламе конкурентов Успех или неуспех рекламы конкурентов не гарантирует того же результата у вас. Вам полезно знать, что именно они делают, чтобы вдумчиво провести свои эксперименты, но нельзя слепо копировать чужие креативы — вдохновляйтесь идеями конкурентов и придумывайте что-то свое. Обратите внимание на посылы, которые используют конкуренты. Полезно знать, какие выгоды предлагает потенциальным клиентам конкурент. Например, все сервисы проверки блогеров пишут о точной проверке и Machine Learning, а один сервис написал, что он экономит 300 часов времени маркетологов в неделю. Можно протестировать аналогичный посыл в своих кампаниях. Блогер — это в первую очередь аудитория, а не контент. Реклама сервиса доставки цветов может оказаться неэффективной у одного фуд-блогера, но зайти у другого с похожим контентом. А всё потому, что в одном случае аудитория женская, а в другом — мужская. Особое внимание уделите акциям и спецпредложениям конкурентов. Чем быстрее вы на них отреагируете, тем лучше. Например, вы можете демпинговать, копировать приемы конкурентов, присоединяться к их активности или отстраиваться от предложений.